营销技巧：纺织服装出口诀窍
【世贸人才网：国际贸易人才门户 更新时间： 2008-03-06 】 【打印】【关闭】
诀窍一：弹性报价。
报价是有技巧的，“给进口 服装 商报价和向大卖场服装商报价显然应该是不同的。”在服装业打拼了多年的人士们认为，灵活、有弹性报价策略是与外商打交道的首要原则。“要随机应变，适时而变。做生意不能太僵硬，懂得灵活做事的人会首先获得商机。”
诀窍二：快速反应。
后配额时代有时也意味着“资讯时代”，我国出口企业不仅要关注国内信息，也要关心国际信息，不仅要看国内同行的动作，也要观察国际同行的行为。“对任何资讯的反应都要快些，再快些”，比别人抢先一步知道某个信息，就等于比别人多了个赚钱的机会，信息有时就是商机的代名词。
诀窍三：凸现优势。
以浙江省为例，浙江 纺织 品服装出口的优势是 丝绸 和地理位置。 丝绸 是极具浙江特色的 面料 ，知名度甚高，国外服装商对此十分感兴趣，而身处长三角、与国际大都市 上海 近在咫尺的地理优势也为浙江商人做出口生意提供了便利。为此，提醒浙江商人与外商打交道时，要记得体现自己的优势，吸引他们的注意力。
诀窍四：抓住机遇。
现在就是最好时机，越早进入国际市场，赚钱的机会越多，到2008年，大家都进入了市场，那就没什么大钱可赚了。取消配额体制为企业提供了平等竞争的机会，能抓住机会的人，才能成为未来的赢家。
同时，有关业内人士也指出，后配额时代是契机也是挑战。目前，国外品牌进军国内中高档市场、中国中低档产品进军国外市场是全球纺织品市场的两大现象。短时间内，高端外国品牌纺织品服装的进入将给本土企业带来不小的压力，可能会导致一些小型企业被淘汰出局，所以，国内一些小型企业要抓住机会，努力走出一条品牌化、多元化的经营道路。
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