贸易术语的使用与表达
【世贸人才网：国际贸易人才门户 更新时间：
2006-07-25
】【来源:中国制造网】
贸易 术语 的表达：贸易 术语 应在货物单价中得到表达。
在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格及贸易 术语 。其中应注意在 贸易术语 的缩写字母后面，写上 规定 的装运地（港）或国的地（港）。
例如：每吨1000美元 FOB 上海 ，此处 上海 应为装运港。
每吨1100美元 CIF 纽约，此处纽约应为目的港。
每吨1200美元 CIP 纽约希思罗机场。此处纽约希思罗机场应为 空运 目的地。
贸易术语 的使用：不同的 贸易术语 买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，既关系到双方的利益所在，也关系到能否顺利履约，所以在洽谈交易时，双方应恰当地选择贸易术语。目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语、即以装运港或装运地交货的方式成交。我国外贸企业在 进出口 业务中，对贸易术语的选用主要考虑下列因素:
有利于我国远洋运输业和保险业的发展，增收减支。我国在进口贸易中，大多使用 FOB 或 FCA 术语。在出口贸易中，则争取按 CIF 或 CIP 方式成交。
有利于发展双方的合作关系。有些国家 规定 进口贸易必须在本国投保，有些买方为了谋求保险费的优惠，与保险公司订有预保合同，则我方可同意按 CFR 和 CPT 方式出口。在大宗商品出口时，国外买方为谋求以较低运价 租船 ，我方也可按 FOB 或 FCA 方式与之成交。
与运输方式相适应。FOB、 CFR 、 CIF 只适合于 海洋运输 和内河运输。在航 空运 输和 铁路运输 情况下，自应采取 FCA 、 CPT 、 CIP 术语。但即使是 海洋运输 。在以 集装箱 方式运输时，出口商在货交 承运人 后即失去了对货物的控制，因而作为出口方，应尽量采用FCA、 CPT 、CIP方式成交。此类贸易术语还有利于出口方提早转移风险，提前出具运输单据，早日收汇，加快资金周转。
重视规避风险。我方进口大宗货物需以 租船 方式装运时，原则上应采用FOB方式，由我方自行 租船 、投保，以避免卖方与船方勾结，利用租船提单，骗取货款。
贸易术语又是合同诸多贸易条件中的一个方面。它的选用必须和其他贸易条件相适应。在以后的章节中。将有进一步的阐述。
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