比客户条件还多的供应商
【世贸人才网：国际贸易人才门户 更新时间： 2007-08-01 】 【打印】【关闭】
接了一个项目，在大陆的找到一个供应商，是从百度上找到的，打电话过去，问能不能做这个产品，回答说可以，于是发图纸，过后一个小时，电话过去，收到图纸，给他解释图纸上技术要求，他们看不懂，让我直接翻译成中文再发给他，我这里比较忙，没有时间，就告诉他没有 办法 翻译，如果有疑问让他们的工程人员直接和我联系，关于技术方面的问题，我可以直接和工程人员沟通．对方就说：工程人员不知道该怎么跟你讲，最好能翻成中文给我们．我说：我真的比较忙，再说了，直接电话沟通比翻译的效果好很多的啊．我这里有翻译成英文的技术要求，贵司有没有没有人能看得懂英文的？对方回签：没有．我晕啊，竟然连看懂英文的都没有，大家说，郁闷郁闷．于是，我说：我发英文的资料给贵司，如果再有什么问题，请随时和我联系．
转过第二天，电话至供应商，供应商：你的产品图纸这个部位的公差，我们做不了，你看能不能放大一些？我说：这个我要和客户沟通．这个暂切不说，下面还有什么问题？供应商：还有，这个产品的材料，估计不好买，能不能改用某种型号的材料？我说：我查一下这个材料的成份与客户要求的材料成份，请稍等．于是，从网上看到没有太差别，回签供应商：可以，还有什么问题？供应商又说：这个产品的锥度没有 办法 检验，公司的品检不敢签字，另外还有一个问题，这个产品上六个孔公差没有办法保证，能不能不做？我问道：如果这些都同意的话，价格会是多少美金？3000美金．对方回签．我再次狂晕．于是就有下面的回话，我说：某某先生，我可以很负责地告诉你，这个单，如果照你们的报价，与条件来看，你百分之一千的没有希望．客户都没有什么要求，你倒提出这么多条件，这个也不能做，那个也达不到要求．除了这些，这个产品还有什么难度？再说，产品的价格除去那么多不用加工的还这么高，我觉得贵司有必要再讨论一下，这个价格为什么会这么高．如果连这些难关不想去克服，只想做些简单的产品，那么我对贵司生产这个产品的能力表示怀疑．其他就不用谈了，还有贵司怎么能在当今的市场竟争中产稳呢？我再次郑重建议贵司重新审核图纸，看能不能做这个产品？
结束电话以后，说真的，心里有些不舒服．因为这个项目，我找了许多国内做同类的产品的供应商，一看到图纸都说做不了．能做的报价又太高，比客户的目标高了五六倍．也不国内的这个行业怎么了？
- 信息来源: 采购俱乐部论坛
